現(xiàn)在，街頭藥店林立，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，對(duì)于許多投資者來說，在鬧市街頭與連鎖藥店、平價(jià)賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不易，到社區(qū)開藥店創(chuàng)業(yè)，倒是個(gè)不錯(cuò)的選擇，既可以方便社區(qū)居民，還可以在一定程度上避免直接競(jìng)爭(zhēng)。但是，創(chuàng)辦社區(qū)藥店創(chuàng)業(yè)也有許多注意事項(xiàng)，今天就來和大家分享一些社區(qū)開辦藥店的竅門吧！

選擇店面位置

西方人對(duì)商鋪選址有一種近乎偏激的說法，“位置，位置，還是位置”。確實(shí)，我們創(chuàng)業(yè)時(shí)第一要考慮的要素是選址。一項(xiàng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者在選擇何種藥店購(gòu)買藥品時(shí)，第一考慮的要素是便利性而不是價(jià)格。因此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，社區(qū)藥店仍然有其生存空間。

但并不是所有的社區(qū)都適合開藥店，有的社區(qū)附近藥店“扎堆”，競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，剛開設(shè)的藥店，立足未穩(wěn)，和成熟的藥店相比，缺乏“人和”這一條件，很容易失敗。因此，選擇位置時(shí)，要事先考察好周邊環(huán)境，選擇那些購(gòu)藥相對(duì)不便，又有一定消費(fèi)能力的社區(qū)；另外，把藥店開在商業(yè)區(qū)和社區(qū)的接合處，能吸引更多客流，也值得一試。

分析人口組成

每一個(gè)藥店，都需要找到自己服務(wù)的核心人群，才能有的放矢，提高服務(wù)質(zhì)量，社區(qū)藥店尤其如此。由于規(guī)模有限，社區(qū)藥店很難在價(jià)格和品種方面與大型藥店一決高下，只有在服務(wù)上多做文章。

在社區(qū)開藥店前，要調(diào)查摸清社區(qū)人口數(shù)量，人越多，成功的機(jī)會(huì)越大，小區(qū)人口規(guī)模至少應(yīng)在五千人以上。其次要研究社區(qū)組成，在白領(lǐng)人群聚集的新開小區(qū)，或是在老年人較多的老樓盤，藥店的經(jīng)營(yíng)品種、特色服務(wù)都應(yīng)各有特色。如當(dāng)?shù)叵M(fèi)群以老年人為主，針對(duì)他們對(duì)產(chǎn)品價(jià)格更為敏感的特點(diǎn)，藥店就應(yīng)更加重視讓利促銷方面的工作。

控制投資規(guī)模

由于社區(qū)藥店覆蓋人口數(shù)量有限，一次性投資規(guī)模不宜過大，否則可能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)比較高。俗話說“船小好掉頭”，規(guī)模較小的藥店在經(jīng)營(yíng)上也可以采取更為靈活的策略。可以考慮先期投入，盈利后再把利潤(rùn)投入到藥店的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)中，采用“滾雪球”的辦法，循序漸進(jìn)地發(fā)展。

組合經(jīng)營(yíng)品種

對(duì)于社區(qū)藥店來說，以銷售普藥為主。畢竟，老百姓希望能在家門口就方便地購(gòu)買到常用藥。貪多求全，對(duì)采購(gòu)成本有限的社區(qū)藥店來說，不切實(shí)際。因此，在經(jīng)營(yíng)品種方面，社區(qū)藥店應(yīng)滿足社區(qū)居民的基本需要，不能出現(xiàn)普藥斷貨的情況，否則很容易失去“回頭客”。在保證普藥為主的同時(shí)，可以兼顧一些新特藥，但總的來說，還是應(yīng)該結(jié)合社區(qū)特點(diǎn)，以常見藥為主，不能進(jìn)太多的新特藥品種。

調(diào)節(jié)庫(kù)存數(shù)量

社區(qū)藥店投資少、規(guī)模小，所以在進(jìn)貨時(shí)，要精心控制數(shù)量，不能有過多存貨，否則會(huì)給藥店的現(xiàn)金流造成很大壓力。如果能夠?qū)崿F(xiàn)“零庫(kù)存”比較好，這樣可以提高資金使用效率，加快資金周轉(zhuǎn)，減少資金占用，從而緩解藥店的資金壓力。所以，藥店要減少進(jìn)貨量，控制存貨，但是又不能出現(xiàn)缺藥斷貨的情況，兩者之間的平衡需要經(jīng)營(yíng)者仔細(xì)琢磨，認(rèn)真計(jì)劃。當(dāng)然，社區(qū)藥店出現(xiàn)缺貨的情況在所難免，這時(shí)要耐心向顧客解釋，并爭(zhēng)取盡快幫其解決。只有這樣做，才能體現(xiàn)藥店的專業(yè)性和服務(wù)熱忱，留住更多老顧客。

隨著“小病在社區(qū)，大病進(jìn)醫(yī)院”的構(gòu)想逐步化為現(xiàn)實(shí)，社區(qū)藥店發(fā)展將迎來難得機(jī)遇，有志于在社區(qū)創(chuàng)業(yè)的人大可一試。

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