1、藥店數(shù)量多，并且同質(zhì)化嚴(yán)重：

這是所有藥店人共知的事，從相當(dāng)數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，藥店的數(shù)量比實(shí)際需求超過(guò)了2.5倍，不論是藥店還是藥品的數(shù)量，都處于飽和狀態(tài)，于是就造成了很多藥店為了生存下來(lái)，不得不想方設(shè)計(jì)做活動(dòng)，做促銷(xiāo)，拉業(yè)績(jī)。更有者為了防止商品過(guò)期，低價(jià)、特價(jià)、價(jià)格戰(zhàn)的方式銷(xiāo)售。

解決辦法：

很多人只看到了經(jīng)營(yíng)上的同質(zhì)化，但卻沒(méi)有想一想如何在同質(zhì)化之轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路，寧可千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，也不求變通。不妨我們可以這樣變通試一下：

A、從會(huì)員管理上特色化：從價(jià)格之爭(zhēng)變成服務(wù)之爭(zhēng)，從活動(dòng)特價(jià)轉(zhuǎn)變成人性化服務(wù)。多考慮顧客用藥后的效果，少一些誘惑多一些實(shí)效。

B、從商圈分類(lèi)個(gè)性化：根據(jù)你各分店的地理位置與客服人群特色，設(shè)立更符合他們需求的店，如婦幼專(zhuān)營(yíng)店、中老年專(zhuān)營(yíng)店、中醫(yī)坐堂店等。

C、從經(jīng)營(yíng)特色來(lái)說(shuō)；可以從商品的角色區(qū)別與對(duì)手的不同，盡可能避開(kāi)控銷(xiāo)差的產(chǎn)品。

D、從專(zhuān)業(yè)能力著手：讓我們的員工更加專(zhuān)業(yè)，更好的服務(wù)當(dāng)?shù)仡櫩?，用效果?lái)取代活動(dòng)。

2、藥店風(fēng)險(xiǎn)很大：

特別是很多開(kāi)藥店沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，一開(kāi)始沒(méi)有做好行業(yè)調(diào)查，也沒(méi)有得到行業(yè)資深人士的指導(dǎo)，盲目開(kāi)店，要么過(guò)于省成本，造成風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，漏洞百出，要么為了把店做得更具規(guī)?；度胩?，結(jié)果投入大產(chǎn)出少。

解決辦法：

A、選址或接手店鋪：這里邊的學(xué)問(wèn)很大，稍不注意就有可能掉進(jìn)坑中，哪怕別人并非要設(shè)坑，而是自己選擇的位置都有問(wèn)題的。

B、新手上路，不知是加盟別人好，還是獨(dú)立開(kāi)單體的好：這個(gè)問(wèn)題很多人問(wèn)過(guò)，我的建設(shè)就幾句話(huà)：“如果你有藥店管理經(jīng)驗(yàn)與相關(guān)資源，就獨(dú)立開(kāi)店，自創(chuàng)品牌，如果完全沒(méi)經(jīng)驗(yàn)就加盟別人，至少能節(jié)約前期摸索的時(shí)間”。

3、藥店招人難，用人難，留人難：

這些問(wèn)題是每個(gè)藥店都會(huì)遇到的，特別是中小微藥店更是明顯，對(duì)于這種情況，很多人十分頭痛：

解決辦法：

A、店長(zhǎng)高薪外請(qǐng)：必須找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)又穩(wěn)定的店長(zhǎng)，這樣能對(duì)藥店啟幫助作用，對(duì)新開(kāi)店啟到生死存亡的作用，哪怕工資高一些，但意義重大。

B、讓店長(zhǎng)找人：讓店長(zhǎng)帶一些老部下來(lái)工作，省去培訓(xùn)時(shí)間。

C、招聘年輕的外行人員；這樣可以由有經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)帶教管理。

D、新店環(huán)境要好；不論是工作環(huán)境還是員工住宿環(huán)境，或者是吃住條件，都要比當(dāng)?shù)赝幸撸@樣才能招你想要的人，因?yàn)?，員工也是一分價(jià)錢(qián)一分貨，新店之初怕招到上年紀(jì)的外行人。

E、重銷(xiāo)售，重人情；對(duì)于單體店，少一些紀(jì)律多一份人情，這是很多小藥店的致勝法寶。

4、搞不清自己經(jīng)營(yíng)模式：

很多藥店的經(jīng)營(yíng)者，或者開(kāi)店有數(shù)十年，仍然找不準(zhǔn)自己的藥店的定位，你是想賺快錢(qián)還是想做長(zhǎng)久生意呢？

解決辦法：

A、如果想賺錢(qián)快錢(qián)：藥店多是高毛利為主，各種活動(dòng)不斷，快速把業(yè)績(jī)提升起來(lái)，做上3-5年轉(zhuǎn)讓就行了。

B、想做長(zhǎng)久生意；就要把顧客的感受放第一位，顧客的認(rèn)可放第一位，不斷增加回頭客，提升我們藥店的知名度，慢慢建立信任感。

C、未定經(jīng)營(yíng)模式；可參考其它地方的藥店模式，例如：藥診店，藥店妝店、藥店參茸店、藥店便利店、網(wǎng)上商城店等等。

除此外藥店的產(chǎn)品線(xiàn)、服務(wù)方式、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售方式都要有獨(dú)特之處。

5、藥店管理沒(méi)有系統(tǒng)性：

很多藥店經(jīng)營(yíng)者總是有樣學(xué)樣，只知其然，不知所以然，看到別人做什么好，就馬上學(xué)，又學(xué)不像，搞得不倫不類(lèi)的。

解決辦法：

若計(jì)劃做長(zhǎng)久生意的藥店，就要沉下心來(lái)，好好規(guī)劃藥店的營(yíng)銷(xiāo)體系，管理體系，商品體系、會(huì)員體系、人力資源體系，銷(xiāo)售體系等，有自己的經(jīng)營(yíng)方針與思路，這樣可以把這些體系規(guī)劃到每年，每個(gè)月，每周來(lái)細(xì)化執(zhí)行，而不是盲目學(xué)習(xí)別人不屬于自己的特色。

6、盲目開(kāi)店，增加數(shù)量；

很多藥店人為了增加自己的實(shí)力，不斷開(kāi)店，結(jié)果發(fā)現(xiàn)幾年時(shí)間，開(kāi)了十幾家店，但這么多店中，沒(méi)有一個(gè)是真正的龍頭店，個(gè)個(gè)做的不死不活，當(dāng)想下手管理時(shí)，發(fā)現(xiàn)藥店已病的不輕。

解決辦法：

一個(gè)經(jīng)營(yíng)者如果能發(fā)現(xiàn)自己這些問(wèn)題，說(shuō)明還是有得救，此時(shí)要及時(shí)的亡羊補(bǔ)牢，發(fā)現(xiàn)藥店數(shù)量多，但質(zhì)量不行時(shí)，此時(shí)就要減緩開(kāi)店速度，重點(diǎn)精力放在人才打造上，把人才的打造的結(jié)果，放在業(yè)績(jī)上，服務(wù)上，效果上，快速學(xué)習(xí)行內(nèi)核心知識(shí)，提升戰(zhàn)斗力，設(shè)定一個(gè)小目標(biāo)，比如先賺他一個(gè)億。然后達(dá)到自己預(yù)計(jì)目標(biāo)后，再圖發(fā)展，當(dāng)然這期間，如真到非常適全的地方，仍然要開(kāi)店的，只是把主力方向調(diào)整了。

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