藥店是一個(gè)“神奇”的行業(yè)，曾幾何時(shí)塑造出多個(gè)個(gè)醫(yī)藥界風(fēng)云人物，有的人從業(yè)幾年便開店經(jīng)營(yíng)，很快成為當(dāng)?shù)刂髽I(yè)，而有些業(yè)務(wù)人員，更是紛紛著手開店，一時(shí)之間藥店行業(yè)成了大熱門。

后來很多人發(fā)現(xiàn)，藥店這一行，誰開誰賺，倒閉率非常低，即使沒有賺大錢，也能賺錢養(yǎng)活一家老小不是問題。

隨著藥店越開越多，國(guó)家的法律法規(guī)也越來越嚴(yán)格，加上顧客對(duì)商品的需求也更加個(gè)性化后，藥店的發(fā)展明顯出現(xiàn)了疲軟，藥店行業(yè)的需求量明顯出現(xiàn)飽和狀態(tài)，但仍有不少人，更加努力開店，拓展市場(chǎng)，也有不少后起秀，接過接力棒加入開店的大軍中來。

但近幾年的問題就非常明顯，有些人開藥店，仍然能保持當(dāng)年勢(shì)頭，每月單店?duì)I業(yè)幾十萬不是問題，而有些人開了店后，后悔不已，現(xiàn)實(shí)與他的理想相差很遠(yuǎn)，一時(shí)間成了燙手的山芋，轉(zhuǎn)不出賣不掉，高房租，高人工，只能咬牙堅(jiān)持。

根據(jù)近些年發(fā)現(xiàn)的問題，特做一個(gè)總結(jié)，希望給大家一個(gè)經(jīng)營(yíng)的方向，讓大家度過難關(guān)。

1、新店開業(yè)選址問題

選址時(shí)過于理想化，一般會(huì)選擇低房租的新開樓盤小區(qū)處開店，但開店1-2年后，這個(gè)小區(qū)入住人口很少，雖然樓盤賣光了，但很多人炒房，并非真正的住戶，結(jié)果導(dǎo)致開店后，藥店沒有客流量，就連路邊的過路人都少。

這種情況在我客戶中，有大部分問題出在這里，盲目相信未來商圈成熟，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這個(gè)商圈基本成熟不了。不論你促銷如何打，活動(dòng)力度如何高，就是沒有人。

2、商品采購(gòu)出問題

對(duì)藥店的商圈沒做充分了解，顧客是哪些人群，消費(fèi)能力如何，平時(shí)什么時(shí)間過路人多，對(duì)手的主力商品線是什么。

只會(huì)盲目的根據(jù)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)提供的產(chǎn)品，大量充實(shí)藥店商品，不管商品是否同質(zhì)化，政策、商品角色，總之一股腦的全進(jìn)店里來，先讓店有貨賣再說。

重促銷輕管理

3、重促銷輕管理

很多人開了店后，只認(rèn)為只有促銷活動(dòng)，才能帶動(dòng)業(yè)績(jī)，卻忽略了促銷之后，還需要做好會(huì)員的管理，如果沒做好會(huì)員管理，則很多顧客只能是一錘子買賣絕不回頭。

會(huì)員管理就是讓藥店更加了解顧客的需求，了解顧客對(duì)我們的看法，從而根據(jù)顧客的需求，制作他們喜歡的活動(dòng)方式，制定他們需要的產(chǎn)品，從而達(dá)到銷售的目的。

4、急功近利，殺雞取卵

特別很多小型藥店，本來投資本錢不多，有很多人是從銀行貸款或從朋友中借錢來的，但開了店后，發(fā)現(xiàn)資金緊張，急于快點(diǎn)把商品賣掉，以此來緩解壓力。

于是做出活動(dòng)與銷售決策時(shí)，多數(shù)就出現(xiàn)重高毛利，輕效果，重銷售，而輕管理，當(dāng)藥店還沒有度過成生期，就急于向藥店摘取果實(shí)。

結(jié)果可想而知，當(dāng)藥店還沒真正在顧客處建立信任時(shí)，做了很多過激行為，結(jié)果顧客就越來越少，而顧客越少，藥店經(jīng)營(yíng)者就越急，就算不停的做活動(dòng)，藥店也沒有什么人。

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